за счёт аукционов ида.бид

О клиенте

ГК «ПСК» — один из крупнейших застройщиков Санкт-Петербурга, работающий в сегментах комфорт-, бизнес- и элит-класса. Компания системно выводит на рынок как жилую, так и коммерческую недвижимость и регулярно ищет инструменты, которые позволяют продавать объекты по справедливой рыночной цене, в полном соответствии с законом, без демпинга и без потери контроля над процессом.

Для аукционной платформы Ида.Бид застройщик отобрал два проекта в Санкт-Петербурге — жилой комплекс Respect и апарт-отель Industrial Avenir. Все акционные лоты — коммерческие помещения

АУКЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА ИДА.БИД

• Юридически корректная модель аукционов — весь функционал по букве закона
• Четкая настройка всех параметров аукциона, автоматические шаги и автоматическое определение победителя — никакой двусмысленности и конфликтов
• Прозрачные механики ставок и условия пролонгаций
• Аналитика по участникам, ставкам и динамике цены
• Возможность использовать аукцион как инструмент дальнейших продаж и лидогенерации

ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА

Юридически корректная модель аукционов — весь функционал по букве закона

эквайринг

Специалисты Ида.Бид и ГК «ПСК» совместно проработали разные варианты эквайринга. Выбрали контрагента с холдированием средств (Т-Банк) и определили оптимальный промежуток между анонсом и предполагаемым завершением аукциона, чтобы не выходить за временной лимит холдирования и не увеличивать расходы на комиссию

лоты и витрины

При поддержке менеджеров Ида.Бид были оформлены: 31 лот с подробными описаниями и настроена витрина в фирменных цветах застройщика. Аукционы размещены на собственном поддомене застройщика, а команда Ида.Бид подключила к платформе сервис отправки СМС, который использует застройщик, чтобы участники аукциона получали сообщения с именем отправителя ПСК. А на витрине и в email-рассылках использованы фирменные цвета бренда

настройки механики аукционов

Обеспечительный платеж составил 100 000 ₽, а шаг ставки 300 000 ₽: это ускоряет аукцион и отсеивает нецелевых участников. Для реализации максимального потенциала цены аукцион продлевается на час, если ставка сделана менее чем за час до завершения. Каждое решение, принятое командой ГК «ПСК», призвано стимулировать спрос, динамику торгов и итоговую цену

маркетинг и запуск

В рамках продвижения аукциона команда маркетинга ГК «ПСК» работала с действующей базой клиентов, публиковала рекламные и контентные материалы точечно по наиболее целевым сегментам и разместила на сайте лендинг. Далее всем участникам, которые внесли обеспечительный платеж, приходили уведомления о начале и ходе аукциона

выводы и развитие решения

Кейс группы компаний «ПСК» показал, что автоматизированные аукционы работают для коммерческой недвижимости и позволяют быстро продавать разноплановые объекты по справедливой рыночной цене. А также при дальнейшей грамотной коммуникации сделать аукционы системным каналом продаж и исследования рынка